1. Le contexte économique et immobilier : une double dynamique

Les taux d’intérêt, en hausse ces dernières années, compliquent l’accès au crédit immobilier. Cette situation peut ralentir certaines transactions, mais elle offre également des opportunités aux marchands de biens de négocier des acquisitions à des prix plus compétitifs.

Du côté des prix de l’immobilier, les disparités géographiques sont de plus en plus marquées. Dans les grandes métropoles, les prix restent élevés, tandis que dans les zones périurbaines et rurales, des corrections de marché permettent de saisir des opportunités intéressantes.

2. Fiscalité et réglementation : entre contraintes et avantages

Les exonérations fiscales, comme l’exonération de TVA ou les frais de notaire réduits, restent des leviers attractifs. Toutefois, des réformes pourraient augmenter la pression fiscale, obligeant les professionnels à intégrer ces variables dans leur stratégie.

Par ailleurs, les réglementations sur la rénovation énergétique, bien que coûteuses, offrent une occasion de valoriser les biens. Les acheteurs privilégient de plus en plus les logements conformes aux normes environnementales, ce qui en fait un critère déterminant.

3. Demande et nouvelles tendances du marché

La demande pour des logements bien situés, rénovés et répondant aux critères de durabilité reste forte, notamment auprès des investisseurs et primo-accédants.

Avec des dispositifs tels que la Loi Denormandie, le Malraux ou le Déficit Foncier, les biens anciens gagnent en attractivité auprès des investisseurs cherchant des avantages fiscaux. De plus, les petites surfaces bien localisées continuent de séduire un large public.

4. Compétition et modernisation : se démarquer grâce aux outils digitaux

Le métier attire de nombreux investisseurs amateurs. Toutefois, les professionnels expérimentés, équipés de compétences solides et d’outils performants, ont un avantage considérable.

Des solutions numériques comme Aprilyos permettent aux marchands de biens d’automatiser la gestion des projets, d’optimiser la trésorerie et d’évaluer les marges en temps réel, renforçant ainsi leur compétitivité.

Opportunités majeures pour les marchands de biens en 2025

Rénovation et valorisation énergétique

Transformer des biens spacieux en plusieurs lots est une stratégie rentable pour augmenter leur valeur globale.
Acheter des passoires thermiques à bas prix, les rénover et les revendre à prix fort constitue également une tendance clé.

Nouveaux marchés cibles

La demande pour des espaces de coliving ou coworking croît fortement, surtout en zones urbaines. Ces formats représentent une opportunité pour les biens pouvant être adaptés à ces usages.

Les petites surfaces bien situées continuent d’attirer les investisseurs locatifs, particulièrement en période d’incertitude économique.

Partenariats stratégiques

Créer des partenariats avec des artisans et architectes permet de réduire les coûts de rénovation tout en garantissant une qualité optimale. De même, collaborer avec des agences immobilières aide à repérer rapidement des biens sous-évalués.

Digitalisation accrue

Les outils numériques, comme Aprilyos, aident les professionnels à mieux gérer leurs projets, analyser les marges, et identifier les opportunités les plus rentables.