Savoir lever le pied !
Pourquoi les meilleurs marchands de biens sont ceux qui savent s’arrêter ?
Dans un métier où la vitesse est souvent glorifiée, savoir lever le pied devient un avantage concurrentiel. L’immobilier ne pardonne pas toujours l’emballement : surenchère sur un foncier, chantier mal négocié, montage bâclé pour aller plus vite… Et si le vrai signe de maturité d’un marchand de biens, c’était justement sa capacité à dire non ?
L’illusion de la productivité continue
Dans l’univers des MDB expérimentés, enchaîner les opérations devient une forme de preuve sociale. Plus de lots, plus de fonciers, plus de chiffres d’affaires. Pourtant, ce rythme effréné laisse peu de place à la lucidité.
Quand la pression de “faire tourner la machine” prend le dessus, on dilue la qualité d’analyse, on s’expose à des marges réduites, voire à des opérations risquées qui n’en valent pas la peine.
- Faire pour faire, c’est souvent le meilleur moyen de s’éloigner de ses standards initiaux.
Dire non : un acte stratégique
Refuser un foncier bancal, passer à côté d’un projet mal orienté, ralentir le rythme… c’est parfois ce qui permet de sauver une année.
👉 Ce n’est pas une perte de chiffre. C’est un gain de lucidité.
👉 Ce n’est pas de l’hésitation. C’est de l’arbitrage rationnel.
Les meilleurs MDB le savent : leur marge ne dépend pas du volume de projets, mais de la précision de leur sélection. Chaque non posé au bon moment est un oui futur mieux construit.
Savoir s’arrêter, c’est mieux se préparer
Lever le pied ne veut pas dire tout arrêter. C’est souvent prendre le temps de retravailler ses modèles, revoir ses partenariats, anticiper les évolutions de marché.
💡 Une période creuse peut devenir une opportunité pour :
- Améliorer sa stratégie de montage (VEFA, division, portage…)
- Se former sur un nouveau type de produit ou de fiscalité
- Revoir ses process internes et gagner en efficacité
- Renégocier avec ses partenaires bancaires ou techniques
En clair : faire une pause dans l’action pour accélérer la performance.
Le bon rythme, c’est le vôtre
Dans l’immobilier, il n’existe pas de cadence idéale. Certains MDB rentabilisent deux opérations par an, quand d’autres carburent à dix projets simultanés. Le bon tempo, c’est celui qui :
- Préserve votre lucidité,
- Respecte vos critères de rentabilité,
- Vous laisse une marge de manœuvre stratégique.
Et ça, aucun tableur ne peut l’automatiser.
En conclusion : viser la justesse plutôt que la quantité
Dans un marché de plus en plus concurrentiel, la vraie puissance, c’est la maîtrise.
Les marchands de biens les plus rentables ne sont pas ceux qui en font le plus. Ce sont ceux qui décident quand faire, et surtout quand ne pas faire.
Alors oui : parfois, il vaut mieux ne rien signer du tout… que signer trop vite.
